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化工销售合成树脂出口团队抢抓机遇增收创效

橡塑2021-03-23 来源:中国石化新闻网

  近期北美遭遇强烈寒潮袭击,美国聚烯烃产能受到严重影响,海外市场供应紧张,聚丙烯迎来出口盈利窗口期。面对市场机遇,化工销售公司深入落实集团公司关于“提升国内国际一体化经营服务水平”和“打造销售野战部队”的工作要求,迅即协调各区域公司组建合成树脂出口团队,建立本部主导、各区域协同工作机制,主动作为、多措并举,实现聚丙烯出口超5万吨,为化工和材料板块直接创效超2600万元。

  捕捉市场需求,奋力拓宽海外渠道。出口团队克服时差造成的困难,全天候作战,与海外客户密切商谈。通过不懈努力,“战场”捷报频传:全面开发土耳其市场,成交规模由每月几百吨猛增至1万多吨;打通埃及等多个非洲国家出口渠道,成交超过8000吨;打通巴西、秘鲁等多个南美国家出口渠道,成交超过5000吨;打通印度、巴基斯坦等多个南亚国家出口渠道,成交超过5000吨;打通美国、加拿大、意大利、波兰、德国、葡萄牙等多个欧美发达国家出口渠道,突破了Reach认证等技术壁垒,成交超过1500吨。

  抢抓市场机遇,力推定制化高端产品。发挥产销研用一体化优势,协同宁波新材料研究院成功研发定制化产品,与已持续攻关两年的欧洲最大塑料家具供应商Keter达成合作,成功拿下客户3-5月的长期需求订单,成交量达到15000吨。该定制化产品销往客户在全球各地的生产工厂,遍布以色列、葡萄牙、波兰、美国、加拿大等多个国家,一举打破了中国石化出口产品以通用料为主的不利局面,让大国重器——中国石化高端聚烯烃产品在发达国家市场占有了一席之地。

  多管齐下,全力防控经营风险。通过期货套保、实货保护等方式锁定成本利润,确保经营风险受控。其中,期货套保比例近三分之一,统销买断比例约一半,余下通过自营采购锁定成本,从而实现了资源整体利润锁定,风险受控的目标。

  加强产销衔接,协调优化排产和物流发运。与石家庄炼化、海南炼化、镇海炼化等主要出口生产企业密切沟通协作,精细调整排产计划,严密组织内陆运输以及外包装操作,同时提前锁定海运仓位和集装箱。在近期海运资源极其紧张的情况下,最终成功追赶船期完成产品发运。

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